Anunciantes concentram esforços em conversão durante a Páscoa, mas funil completo traz mais retorno
A cada nova data sazonal, o mercado publicitário se movimenta com intensidade para capturar a atenção e o bolso do consumidor. E quando falamos da Páscoa, esse cenário se intensifica: a combinação de aumento no consumo e apelo emocional cria uma oportunidade de ouro para marcas de diversos segmentos.
Mas será que os anunciantes estão investindo de forma eficiente nesse período? De acordo com um novo estudo da Uncover, a resposta pode não ser tão óbvia. A pesquisa revela que, embora a maioria das marcas concentre grande parte do seu orçamento em ações de conversão, os melhores resultados vêm de estratégias que cobrem toda a jornada de compra.
📊 Como os investimentos são distribuídos na Páscoa?
O estudo mostra que, em média, 46% do orçamento de mídia durante a Páscoa é destinado à conversão — ou seja, à parte final do funil, onde o objetivo é claro: gerar vendas. Essa concentração indica que muitas marcas estão apostando pesado na performance, tentando capitalizar o aumento de interesse e consumo do período.
Contudo, essa estatística não significa que quase metade das empresas investe apenas na conversão, mas sim que essa fase do funil recebe, proporcionalmente, quase metade dos recursos disponíveis. O restante se divide entre:
- Topo do funil (awareness): 50%
- Meio do funil (consideração): apenas 4%
Esse dado chama atenção para um desequilíbrio estratégico: a fase de consideração segue negligenciada, mesmo sendo essencial para transformar interesse em intenção de compra.
🚀 Por que o foco exclusivo em conversão pode ser um problema?
Imagine um funil com a parte de cima muito larga (awareness), a parte do meio quase inexistente e uma base estreita tentando absorver tudo. Esse é o retrato de muitas campanhas atuais.
Concentrar o investimento no fundo do funil pode até gerar bons resultados de curto prazo, especialmente em datas com alta propensão de compra, como a Páscoa. Mas essa estratégia ignora a construção de marca e a nutrição do público, etapas fundamentais para garantir crescimento sustentável e escalável.
Além disso, quando se aposta apenas na conversão, o custo por aquisição tende a subir com o tempo, já que o público aquecido se esgota rapidamente e as campanhas precisam trabalhar com leads mais frios (ou menos qualificados).
A importância de estratégias de funil completo (Full Funnel)
A pesquisa da Uncover trouxe um dado revelador: campanhas que atuam em todas as etapas da jornada do consumidor apresentaram o maior ROAS (Retorno sobre Investimento Publicitário).
Confira os resultados médios:
- Full Funnel: R$ 8,90 de retorno para cada real investido
- Topo-Fim (sem consideração): R$ 4,20
- Apenas topo do funil: R$ 4,50
- Apenas fundo do funil (conversão): R$ 3,20
Esses números evidenciam o poder da integração: campanhas bem estruturadas, que combinam branding, consideração e conversão, entregam mais que o dobro do retorno de estratégias focadas só em performance.
Quais canais entregam maior retorno e incremento?
Segundo o estudo, alguns canais se destacaram por sua eficiência em ROAS e pelo potencial de incremento de resultados:
Canais com melhor performance (ROAS + incrementalidade):
- Marketing de influência
- Afiliados
- Meta Ads (Facebook e Instagram)
- Cinema e rádio
Canais com maior potencial de incremento:
- Google Ads
- Meta Ads
- Televisão
- TikTok Ads
- Influenciadores digitais
Esse mix evidencia que as campanhas mais eficazes são aquelas que combinam performance com construção de marca. A presença em múltiplos canais amplia o alcance, reforça a mensagem e cria familiaridade com a marca — elementos essenciais para um funil bem alimentado.
🎯 Como aplicar isso na prática?
Aqui vão algumas ações que sua marca pode adotar para potencializar os resultados nas campanhas sazonais — como a Páscoa — e ao longo de todo o ano:
- Planeje com antecedência: datas sazonais exigem preparação. Mapeie o comportamento do consumidor e defina objetivos claros para cada fase da jornada.
- Crie campanhas específicas para cada etapa do funil: não use o mesmo criativo para todos os públicos. Adapte a linguagem, os canais e as ofertas conforme a intenção de busca.
- Integre SEO e SEM: trabalhe palavras-chave transacionais e informacionais. Combine conteúdo de blog, landing pages otimizadas e anúncios com alta segmentação.
- Aproveite a SGE com conteúdos otimizados e contextuais: use dados estruturados, FAQs e estratégias de EEAT (expertise, autoridade, confiabilidade) para ganhar visibilidade em experiências de busca generativa.
- Diversifique seus canais de mídia: não dependa apenas de Google ou Meta. Teste novos formatos e plataformas — especialmente aquelas com alta taxa de engajamento, como TikTok e influenciadores.
- Mensuração e ajuste contínuo: acompanhe o ROAS por etapa e por canal. Avalie também métricas como tempo de consideração, taxa de rejeição e atribuição multitoque.
🎬 Conclusão: a construção de marca ainda é o melhor investimento
A Páscoa é um bom exemplo de como as marcas se movimentam para capturar oportunidades rápidas de venda. Mas é também um ótimo momento para reforçar a presença digital, criar vínculos com o consumidor e construir diferenciais de longo prazo.
Investir em awareness e consideração não significa abandonar a performance, mas sim alimentá-la com mais consistência e eficiência. Com a chegada da SGE e a transformação nos hábitos de busca, quem dominar o funil completo será lembrado não só na hora da compra, mas também nas futuras decisões do consumidor.
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